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市場的不景氣不動產經紀人員的因應對策 |
| 發言人：張先生 |
現況分析： 一•自從今年銀行放款政策緊縮後，投資客逐漸退出市場，而自住型的客戶自備款因而提高，頭款不足的情況，使成交量萎縮，市場冷颼颼；再加上美國次級房的風暴方興未艾，造成全球金融的重傷害，房地產後市堪虞，引發消費信心不足。 二 •因為長期的不景氣，似乎只有少數科技、特定行業興旺，基層民生普遍緊衣縮食，台灣的確邁入「M型化的社會」，意即中產階級急速的消失，人民財富兩極化，富者愈富、貧者愈貧，將使消費型態的改變，房仲業也須朝「M型產品」兩端靠攏。 三•因為資金大量流向台股、港股、中國及及新興市場，如金磚四國及亞洲四小虎等，資金到處流竄，在房地產短線投資報酬降低之下，導致目前台灣房地產買、賣雙方皆在觀望，進退失據，以致房地產成交率下降而房市急凍。 四、政治因素干擾經濟因素，台灣多年來的舉辦選舉都造成了嚴重的對立，這種狀況必定隨著即將到來的立委選舉及總統選舉，由於政治的不確定因素，讓日漸逼近的選舉季節，政治話題無聊上演，重大隱響了不動產的交易意願。 就這些現象來看，目前的房地產市場應屬於蕭條期，因為台灣的自有住宅率已高，而供給遠大於需求，空屋率非常高，先有閒置的屋主因為利率低以及預計通膨的心態，因而惜售也去化不易，而買方又明顯減少，造成成交量低、市場觀望意味濃厚， 從事不動產的我們，看到房仲公司紛紛關店，有多少老闆經常愁眉苦臉？壓力真的很大！所以，一定要重新調整腳步，還是要堅持的走下去，尋求突破。「這是一個房仲業最黯淡的時代，但是也可能是要邁入光明的時代」您做好了準備嗎？ 如何提升業績？ 一、從量多到質精： 1.由於成交週期的拉長，兩極化產品即將是重點，尤其要將以往的委託案件分類檢討，從量多的情形轉化為質精的情形，讓業績能提升，也就是要開始轉換市場，以市場需求為主要的考量，在中間階段的買方減少下降的情形，開始著力做特定的市場區隔，例如：土地、豪宅、廠辦、精品住宅。 2.豪宅、土地靠「人脈」經營，首重培養信任關係。這些特定消費者往往作風低調、交易豪爽，要仔細了解客戶的特性，提供其正確的市場訊息，讓他們成為長期性的客戶，把你當作不動產的最佳顧問。廠房的買賣則靠的是「專業」，在特定市場中隨時了解其供需情形，傾聽客戶的需求。 3.知名建案、指明建案是市場需求量最大的，與具知名度的建案或與名人為鄰，不但具有保值的誘因，也是身分地位的象徵，同時兼具管理上安全上的保障。難怪有錢人不在乎價格在乎價值，因為這些建案的種種優勢，獲得名人、富人的青睞，看漲不看跌。 4.「地段」是房子保值的最佳力道，所以無論中古屋或新成屋的商品應主攻地段較佳的區域；「質感」是未來房子將朝功能性之選擇，將來建築物強調管理、服務、保全、防災、節能、科技...都深具潛力；「空間」也是另一重點，單身貴族及小倆口家庭將會逐漸增多，迷你小豪宅強調空間的變化及創意。 |
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| 發言人：陳秋其 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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