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開發的障礙之《已有買方在談》 |
| 發言人：老鳥 |
一•現象： 當我們好不容易募集到自售物件時，屋主經常以「有買方在談」的理由來拒絕。 二•探索原因？ １•買方尚未簽約，也可能代表條件、價金尚有差距。 ２•推託之辭，而想自己試試看，也可能排斥仲介。 三•因應話術： 1•首先，保持風度、穩重的恭喜他，增加對方好感。但也提醒他，爾後若是有機會，或是有關於代書、稅費的服務，歡迎他隨時與我們聯繫，願意成為他不動產的顧問。 2•也許反問他對方付訂金了沒有？因為有些買賣只是說說而已，拖了他的時間，最後沒結果，反而延誤了好時機。 3•也可以告訴他，現在社會上有很多詐騙及陷阱，或是買方自己找代書勾結，那就有風險。相對的經由專業的仲介公司促成，可能賣的更高，而且交易上經過嚴密的篩選及把關，交易較有保障。 4•我們手上擁有非常多的客戶群，若是屆時沒賣掉，也希望能賜與服務的機會。 |
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| 發言人：黃阿明 |
謝謝對於菜鳥很有幫助 |
| 發言人：路過者 |
吸收很多專業應對知識 謝謝大大的分享 |
| 發言人：小楠醬 |
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