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要如何才能當個成左漫苭礞H員有哪些方法 |
| 發言人：社會新鮮人 |
小弟當房屋仲介已經有一陣子了,不過連一個案子都還沒有接到,不知道到底該如何經營我的事業... |
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| 發言人：阿凱 |
關於案源的募集我提供了十六種方法： 1.緣故法：以前的同學、以前同事、同梯、朋友、鄰居、親戚、長輩等這些都有一定的交情，重點是你要讓他們對你有信心，認同你對工作的執著，讓大家知道你在**房屋，並且知道你做的不錯，並且請親友介紹。 2.商圈精耕：隨時掌握自己商圈內之動態，社區住戶的遷移，新遷進住戶，哪一戶別家在賣，到期日都要做地毯式的全盤掌握。仲介工作就像蜘蛛結網一樣，要人脈廣佈。所謂Farming-「商圈耕耘」就像種田一樣，努力耕耘必能豐收。而「商圈耕耘」是最省時•最有效•最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度與信用度，以便增加對附近社區的成交率，如果做好商圈耕耘，市場的佔有率自然提高，讓開發案源不絕，也讓妳保有地區優勢。 為何要商圈耕耘？ （1）因為距離短，拜訪經營，帶看銷售皆方便。 （2）路段行情及市場動態，能更深入了解。 （3）專人專職的區域經營，資源有效分配。 （4）加強對管委會、管理員、社區三姑六婆或佈點、佈樁...第一手獲知待售•待租個案。 （5）建立商圈圖、商圈調查表、區域行情表，成為社區的不動產顧問。 （6）參與社區活動，發掘潛在客戶，讓商圈的人，無論買屋、賣屋時指名找您。 切記！深耕就是生根。「商圈耕耘」讓回籠客、潛在客都會找你這個顧問，.讓你達到集客功效，你好像管區一樣關心他們，鈔票也輕鬆入袋。 3.陌生拜訪：很多經紀人員會害怕陌生拜訪、其實這是最好玩、最有趣的一項方法，你隨時可能有意想不到的幸運，我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出來，完成委託，最高紀錄一個早上三件委託；掃街拜訪秘訣是： （1）主攻物件的M30、在物件的週邊前方、左右兩邊拜訪30個客戶，以介紹案件分享的方式，買賣客戶一起抓。 （2）運用小區塊在同一條街上切割成3戶為一單位的陌生拜訪，利用左鄰右舍關係的技巧，產生效能。 4.電話拜訪：電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數，因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有： （1）介紹優質案件為名，分享附近便宜超值好屋，買賣雙邊客戶一起抓。 （2）直接詢問是不是有房子要賣，注意自己的口氣要溫和有禮貌。 4.網路開發：網路上有太多的資源，包含自售的，一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源。 5.名冊：有調閱謄本，商業同業公會、獅子會、同際會名冊…等。 6.佈點：平常要經營，偶而送個禮物，但是盡量挑她們空閒的時候，社區管理員、鄰里長、宗親會幹部、小商店、美容院。 7.同行反開發：報紙分類搞、彩色DM、同行網站、現場大售…反開發的秘訣有座向、單號雙號、高樓層低樓層，活巷安全巷等等。 8.消費場所：例如吃早餐、買衣服發一張名片等等。 9.形象廣告：以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告。 10.釣魚稿：散發社區代客詢屋的釣魚稿，有塞信箱DM，張貼告示，在信箱上，要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看，千萬記得要注意人、事、時、地、物是否明確。 11.公司過期物件：可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件，注意一定要讚揚前手經紀人員的努力與辛勞，要認同，不要打壓，因為打壓前手也會傷了自己。 12.老客戶介紹：經營舊客戶比新客戶容易的太多了（已成交之舊客戶、已委託之客戶）可以平常寄生日卡片、年節賀卡，保持聯繫，請他們介紹客給你委託。 13.銀行催收人員：一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員，可以經營他們，建立長期合作的關係，創造雙贏。 14.法拍資訊：利用網際網路有資訊可以提供案元的管道。 15.建商拜訪：培養維護良好的顧客關係，因為很多建商手上或多或少都有餘屋，你可以經營，也可以雙向經營，介紹土地賣給他茂大泡，幫他賣餘屋等等。 16.各種專業人員：社會專業人士的經營（有錢人的人脈經營），透過他們會幫助你成功，幫助你進案，創造業績： （1）建築師－建築師的工作主要是設計規劃建築工程，平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等 （2）會計師－主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳，財稅務規劃等，認識很多的公司行號，中洽業主等 （3）醫師等－ 社會上醫師是很有身分地位的人事，平時如果買屋賣屋，通常會不好意思說且行事較低調，怕人打擾，除非是熟識，通常如有業務往來都需要保密，因為金額較高。 |
| 發言人：先鋒呂 |
每一個仲介都會被酸被罵，但不足以代表甚麼。因為他們不是我們的家人，沒有義務對我們說。我們想要知道訊息就要不斷提升自己的話術，就有辦法從他們的口中得到資訊。在提升話術的同時就是要不斷的碰壁，唯有碰壁才知道要如何修自己的話術。 |
| 發言人：6個月還未成交 |
2樓說的好~只是我臉皮保!要深自檢討~ |
| 發言人：張佩璇 |
買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能 我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和 買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗 面對市場上眾多房仲品牌與店頭，消費者要如何選擇？關鍵重點仍在於「人」， 就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞， 為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮? 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎? 之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介 即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益 面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎? 買屋賣屋因該要多聽多看多比較 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務 很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去 利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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