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仲介估價技巧 |
| 發言人：小黑 |
老仲介跟前輩教的仲介估價技巧就是"估屋主心中的理想價"，怎樣叫理想價？ 以同一社區相同屋況來講，如果今天市場行情是20萬，屋主一開始賣一定想賣高，合理！！
因為屋主不是房地產相關行業，如果自己不做功課根本不知道現在的行情是多少！ 現在的仲介服務費講白了就是賺這種資訊不對等的價差，所以為了要先簽到案子，就是要估屋主的理想價。
今天拜訪了一個屋主，應該是說最近拜訪了好幾個屋主的心得， 屋主直接問我可以實拿多少？
我跟他說目前社區成交行情在20萬，我參考最近成交最高的單價再加上他的裝潢不打折再灌水，跟他估到23萬！約720萬，他的臉馬上就垮下來，說:「那你不用賣了！你這價格我自己隨便賣就賣掉了，一堆人搶著要！ 你要知道我們這邊還會再漲，我為什麼要賤賣！我要賣至少要賣到828萬，當初我po在591還有仲介好心打電話給我說我賣太便宜了，我趕快把價格改成880萬，不然我當初早賣掉了！」
女人臉垮下來是很可怕的，所以我東西收一收就站起來要走了，也不想耽誤他休息的時間。
什麼是理想價？700萬的房子我估一千萬不是更爽更理想？
仲介這行很競爭，競爭到格都沒了！
競爭到為了搶案子，價格越估越高，因為要估到屋主的理想價，簽到以後再想各種話術來讓屋主知道不可能賣到他的理想價，客戶怎麼出都是打七折打八折，有壓力的屋主只好妥協，沒有壓力的屋主就認定仲介就是狗屎， 當初估這麼高又賣不掉，還不斷有仲介過來講一樣的話，聽的都麻痺了，從自信滿滿的專任約，到可有可無姑且相信的一般約，到你有客戶就帶來啊，有確定再跟你簽的口頭約。
房價高是仲介的問題嗎?
是政府的問題吧 !
奢侈稅打房沒效，但我認為是必要，實價課稅合理啊，為什麼講了這麼多年還不做，公佈成交行情更好啊~ 讓充滿理想的屋主知道樓上樓下賣多少錢，而自己應該賣多少錢，也讓買方知道雖然樓上樓下賣多少錢， 但屋主就是要賣那個價錢~
你問，那要仲介幹嘛？
再來請政府推行房屋仲介證照制度啊，說仲介不能講"估價"這名詞，因為這是估價師的專有名詞，仲介只能講"價格參考"
我只能說當開始實價課稅和公佈實際成交行情的時候，仲介賺的才真正叫"仲介服務費"，不然現在都只叫資訊不對等的價差！
回歸仲介估價技巧的主題，就是叫身為仲介的你要順著屋主的意，我今晚如果想簽到他的案子，應該跟他說： 「哇！你的房子太棒了！！雖然樓上只賣不到七百萬，但是我覺得你這間可以賣到一千萬ㄟ！！」 讓給別人簽吧，這個屋主我hold不住啦............
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| 發言人：黃色閃光 |
正常的 屋主都喜歡聽好聽話 你幫他估的價位高 他就認為你很厲害 非常專業 很會賣 估不到他的理想價位 就是謝謝再連絡 找藉口推拖拉 講一堆藉口不簽委託 結果過沒幾天就出現在其他同業的廣告上了 |
| 發言人：maggie |
最近我也簽了一間專任約.. 原本給他預估的價格頂多1150萬.. （已比成交行情還好一點！） 結果屋主硬是要1350萬實拿 = =" 他的理由是.. 我有近20坪的地下室使用空間.. 所以我要多200萬（附加價值） 就如同頂樓有加蓋的話.. 賣的價錢也會比沒加蓋還要高.. （不知從哪裡學來的！） 但更誇張的是... 那房子可說是..有夠髒、有夠亂的 而且屋況還很糟！ 所以呀 ~ 房價太高是誰的問題？！ 當然是屋主啦！ |
| 發言人：刺橙 |
最近也遇到說要實拿XXX萬的，還說有買方跟他在議價，直接跟屋主說，你跟他簽啦！ |
| 發言人：justin |
我是南部的仲介，有位屋主在台北請他的代書打電話給我問我他的店面可以賣多少，我以正常行情又多了200萬<灌水>，報給他，誰知道沒消沒息，又跑去台北找他又找不到人的....結果過沒幾天給其他同業的賣掉...結果價格是我開的兩倍多....他兩年前買也才我開價的少300萬.....我真的認為 屋主真的都想聽好聽話~~~ |
| 發言人：鬼爺 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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