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房仲新人要如何去開發售屋案源 |
| 發言人：小陳 |
關於房仲案源的募集我提供了十六種方法
以前的同學 同梯 朋友 鄰居 親戚 長輩等這些都有一定的交情
重點是你要讓他們對你有信心
認同你對工作的執著
讓大家知道你在房仲
並且知道你做的不錯
並且請親友介紹
隨時掌握自己商圈內之動態
社區住戶的遷移
新遷進住戶
哪一戶別家在賣
到期日都要做地毯式的全盤掌握
房仲工作就像蜘蛛結網一樣
要人脈廣佈
所謂商圈耕耘就像種田一樣
努力耕耘必能豐收
而商圈耕耘是房仲最省時
最有效
最直接的方法
商圈耕耘也可以提升知名度與信用度
以便增加對附近社區的成交率
如果做好商圈耕耘
房仲市場的佔有率自然提高
讓開發案源不絕
也讓妳保有地區優勢
拜訪經營
房仲人員帶看銷售皆方便
能更深入了解
資源有效分配
第一手獲知待售 待租個案
成為社區的不動產顧問
發掘潛在客戶
讓商圈的人
無論買屋 賣屋時指名找您
切記
房仲深耕就是生根
商圈耕耘讓回籠客 潛在客都會找你這個顧問，
.讓你達到集客功效
你好像管區一樣關心他們
鈔票也輕鬆入袋
3陌生拜訪
很多房仲經紀人員會害怕陌生拜訪
其實這是最好玩 最有趣的一項方法
你隨時可能有意想不到的幸運
我曾經陌生拜訪一個不認識的客戶在30分鐘內走出
完成委託
最高紀錄一個早上三件委託
掃街拜訪秘訣是
以介紹案件分享的方式
買賣客戶一起抓
利用左鄰右舍關係的技巧
產生效能
電話簿的開發要注意電話號碼前面的3位數
因為那關系著商圈的區分至於電話開發的秘訣有：
分享附近便宜超值好屋
買賣雙邊客戶一起抓
注意自己的口氣要溫和有禮貌
網路上有太多的資源
包含自售的
一些售屋網站代客刊登售屋廣告的資源
有調閱謄本
商業同業公會 獅子會 同際會名冊等
平常要經營
房仲偶而送個禮物
但是盡量挑她們空閒的時候
社區管理員 鄰里長 宗親會幹部 小商店 美容院
例如吃早餐 買衣服發一張名片等等
房仲以承租的方式設立社區定點個人帆布形象廣告
散發社區代客詢屋的釣魚稿
有塞信箱DM
張貼告示
在信箱上
要注意文章內容是否吸引有賣屋需求者來看
千萬記得要注意人 事 時 地 物是否明確
可以同事之間相互交流過期無法經營之已過期物件
注意一定要讚揚前房仲經紀人員的努力與辛勞
要認同
不要打壓
因為打壓前手房仲也會傷了自己
經營舊客戶比新客戶容易的太多了
已成交之舊客戶 已委託之客戶
可以平常寄生日卡片 年節賀卡
保持聯繫
請他們介紹客給你委託
一些銀行都有屬於自己針對繳款不正常客戶的催收專員
可以經營他們
建立長期合作的關係
創造雙贏
利用網際網路 透明房訊都有資訊可以提供案元的管道
因為很多建商手上或多或少都有餘屋
你可以經營
也可以雙向經營
介紹土地賣給他
幫他賣餘屋等等
社會專業人士的經營
有錢人的人脈經營
透過他們會幫助你成功
幫助你進案
創造業績
建築師的工作主要是設計規劃建築工程
平常的業務經營範圍主要是建設公司，地主等
主要的經營業務範圍是幫助公司行號作帳 |
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| 發言人：路過 |
真是"經典"啊 |
| 發言人：小小 |
相信學會後就能年收入1億了 |
| 發言人：顏維蓮 |
仲介公司沒有好與不好啦~ 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~ 每個區塊的行情~差異又很大~ 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~ 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~ 建議你撇開品牌迷思 有品牌不代表有保障 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 如果你是要買房子 請仲介帶您去看 那就得要多跑幾家房仲去瞭解 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務 這樣才會是最完美的組合 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌， 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ 房屋仲介很多都比較勢利眼 我跟我男友都很討厭 那種很商業化讓人有壓力的房仲店 因為上網做了很多末� 找到板橋的廣利不動產 因為他們的服務...真的沒話說 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹 最值得稱讚的是服務 我跟我男友覺得 房屋的品質是必然 但是服務態度真的很重要 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎? 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓 廣利不動產讓人感覺很窩心親切 而且讓我們備受尊寵 都跟我們跟溝通決定 服務我們一對新人 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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