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善用科技殺手,達成倍數績效 |
| 發言人：法蘭克 |
改變，房仲業經紀人觀念DNA （系列二）勤難補拙；努力非奴隸 ∼善用科技殺手，達成倍數績效∼ 亞矽氏資訊 總經理李同榮 在農業時代，勞力密集，人情影響社群，所謂無功勞也有苦勞，人的勤勞度極受肯定與重視。 在工商業時代，資訊技術密集，文化影響團隊，人的忠誠度與向心力決定組織的發展。 邁入21世紀ｅ時代來臨，不但技術密集而且智識密集，人的績效與價值成為企業資產的重要指標。 在新經濟的競爭環境中，企業內部的組織個體已不只是「勤」與「忠誠」就能解決一切問題，企業在瞬間脈動擅變的領域中，必須建立快速應變的機制與能力，因此組織每個份子都要具備挑戰困難、掌握速度、提昇績效、創造價值的ｅ思維。 從時間與績效管理的觀點可類分下列四等人:
一個IQ( Intelegence Quartion )低的人若無EQ( Emotional Quartion )的創新管理能力，再無AQ( Adversity Quartion )的應變抗壓力，縱使再勤也難以補拙，所以說努力非淪為奴隸，更非淪為做牛做馬的艱苦困境。 ｅ時代房仲經紀人要成為第一等人就必須強化4Q管理： [IQ(智商管理)+EQ(情緒創意管理)+AQ(逆境應變管理)]X SQ(Speed Quartion) = PQ(Power Quartion)實力績效商數 有了4Q管理就有了超強的實力，才能創造出優人一等的績效。 在4Q領域裡，SQ(速度商數)是在新經濟體系中扮演著乘數價值的關鍵角色。新經濟帶來社會人文與科技文明的巨輻落差，我們稱之為擾亂定律，就如網路科技帶來對傳統產業的衡擊，就是明顯的擾亂現象。要平衡這種擾亂現象，就必須靠科技的殺手應用（Killer App）拉近巨輻衝擊所帶來的落差與不平衡。因此各式各樣的軟體將成為科技新文明最佳手殺手應用（Killer App），其中包括提昇整體經營競爭力的企業資源規劃系統ERP（Enterprise Resource Planning）與提昇業務績效的顧客關係管理系統CRM（Customer Relation Management）。房仲業經紀人在未來２年受經紀人管理條例立法及網路時代來臨的影響，要提昇速度績效，勢必要善用科技CRM顧客管理系統及軟體才能創造自主彈性的行動辦公環境，也才能達到事半功位的績效。 當別人研發核彈時，您是否仍在製造土製槍彈？當別人已邁入行動辦公的作業環境，隨時隨地,一張舒適的椅子、一杯香醇的咖啡、一台安裝有CRM軟體的NoteBook，也許耳邊再加上輕鬆的搖滾樂，輕輕鬆鬆的作業,隨時維護重要客戶或查詢網路資訊；而您，可能仍停留於傳統作業模式，抱著一本又一本厚厚的筆記，日夜死守在公司，苦等客戶的訊息。想想看，您的夜晚總比別人的白天更辛苦、更不美好！總而言之，先知先覺的經紀人應適時改造以勤補拙之舊觀念（DNA），善用科技殺手，應用資料庫行銷徹底轉型，才能真正達成倍數的績效。 |
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| 發言人：酗斲� |
與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!! 針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享: 1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售 合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅 違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據! 2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣 屋的主動權! 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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