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當陌生拜訪常遇到的答覆 |
| 發言人：阿牛 |
前輩們指點一下 小弟時常掃空屋 經常找到屋主後卻了無下文 試問當屋主們對你們說 1.不缺錢不想賣 我個人都是會答覆說..大哥或大姊..你不缺錢因該不會嫌錢太多吧!! 現在政府打壓房市大家都買不起房子，價錢反到拉不高 我現在有買方可以出得起漂亮的價錢，不知道你有沒有意願和我們合作 就算不缺錢多賺一筆錢對你也是有好無壞吧 2.只想租不想賣 我個人都會說..大哥或是大姊，現在台北市一間房子租金這麼貴許多人都會寧願買房將租金拿來繳房貸 想租的人意願很低，且租和買兩種人想法都不同，買的想買便宜、租的人想住的舒服漂亮 你會願意再重新將舊屋裝潢的跟新屋一樣嘛!!那又是一筆大額度的開銷 花了一大筆錢卻租的一兩萬，房屋放久了屋齡關係又會被砍價 不如你放心交給我，我租售同時幫你進行 3.我想自己處裡 我會說...大哥大姐..不然我們保持聯絡過幾天我在聯絡你 我先提供你附近成交行情!! ~兩三天後~ 大哥大姐你房屋賣的或租得如何 看你這麼忙碌，不如讓小弟幫你服務吧 你也不用擔心房屋銷售狀況，我會跟你回報 且我有公司的資源可以利用 能更有效地將你案件曝光 同事也有自己的客源 只要等我電話交給我處理就好!! 你們有那些話術可以使用，大家交流一下 另外你們開發信內容多半都是甚麼 |
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| 發言人：丁哥 |
進行陌生拜訪時，在彼此介紹時，要記得從對方提供給你的有限資料中，去找出你可以利用的資訊，再來就是從他身邊的事物聊起，因為人的習慣是對自己有興趣以及和自身有關的事物，才會有想聊下去的慾望，而你也才能再從這些內容中得到你可用的訊息喔。再來就是業務內容~不建議第一次陌生拜訪就說得太多(推銷)，建議你沾一點沾一點的去訪談，不要幾天內就想把案子談完一樣的急躁，這樣他們會很反感，只要稍稍將重點告訴受訪者即可，尊重的態度和聆聽的表情，可以讓受訪者對你的印象更加分喔，也不要一表示沒興趣你就馬上走人，去與離都要適當，這樣妳還有機會得到他們介紹的客戶 開發信範例 １．親愛的屋主，您好 本人是***不動產***，首先對未經您同意就冒昧投遞信涵打擾，表神歉意。礙於本人之客戶十分讚譽且急需屋主您該區之住家產品，故委託本人代為尋覓，如您有獲悉鄰居好友，有意割愛，是否能不吝告知，待成就圓滿，本人必當致最高的心意，答謝您的熱心。 ２．親愛的住戶您好： 我是＊＊＊房屋仲介經紀人＊＊＊，在此向您問候！＊＊房屋以（規矩穩健、正派經營）（公平、公正、公開交易）（尊重客戶、信實仲介）（培育人才、強化服務）為經營理念，在＊＊服務客戶長達＊年，成交房子的績效相當卓越，當然也累積多筆誠意買方，若您有意出售您的愛屋，請與我連絡！ |
| 發言人：小張 |
業務工作說穿了最重要的兩個元素 : 一是專業內容被信任, 一是讓客戶永遠接受你, 怎樣的人適合做業務呢 ? 舌燦蓮花的人嗎 ? 當然不是, 而是 : 值得被依賴的朋友 !!! 客戶因為你專業而依賴你, 客戶因視你為朋友而一輩子跟著你, 你才會愈做績效愈好, 愈老成績愈好, 愈來愈輕鬆, 愈來愈多客戶變成你 "免費的推薦人", "熱心的代言人", 當你有愈多的客戶願介紹你給他有需求的親友時, 你賺的就是 "Eazy Money" 學做業務的項要務是 : 學會產品的所有專業, 學會做所有人的朋友 . 步驟如下 : 1. 先學會與同事變成朋友 別急著向親友銷售產品, 你功力不足, 親友也不見得剛好有需求, 你的拜訪可能會讓他們有壓力, 不如利用公司對你業績要求還不太大的現在, 先學習多與同事相處, 學會跟不同個性, 年齡層, 經驗值, 性別的同事變成可以互動聊天的朋友. 因你須學會如何讓陌生客戶覺得有親和力, 若連同事你都處不好, 表示客戶看到你也不見得會接受你, 所以花時間和同事相處很重要, 讓你學會觀察人和其特質. 和不熟同事變熟的互動, 加上其所知所見, 可以幫你在面對陌生客戶前舖上一條預習的路 . 2. 再學會與主管群變成朋友 主管通常比你更了解公司的制度和架構, 也比你更清楚產品的定位和市場價值, 若在平常開會時問他, 會變成好像你在考他, 他會要你自己學習; 但若在午餐時間邀 1~2個同事 "請" 主管吃飯, 席間用請益的態度邀他分享工作中對產品推廣的心得和經驗, 往往可以聽君一席話, 勝讀十年書. 能夠跟高層互動良好, 遇到有身份有地位有錢有勢的客戶 你才不會有壓力, 能夠自在 3. 在與同事主管交朋友的同時, 多訪查親友 "民意" 業務最常犯的毛病就是花在 "告訴客戶" 的力氣比 "傾聽客戶" 旳時間多, 這是本末倒置的, 所有客戶都喜歡自己的願望被滿足, 而非被強迫推銷, |
| 發言人：陳璇月 |
買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋. 其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價. 仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性. 自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價 不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞， 找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不 見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公 開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶 交易糾紛以不在 之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約 簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢, 結果一織N是3個月都沒任何動靜 後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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