房地產開發與銷售(議價談判要領)

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房地產開發與銷售(議價談判要領)

發言人：小良

「開發成敗責任之所在，銷售成敗關鍵之所在」，若開發回來之物件無論地點、規劃、環境、交通均屬上上之選，再配合適當的價位，相信售出的機會一定很高，而其中最重要的關鍵在於「價位」是否「合理」。

所謂「合理」到底是針對仲介公司而言，還是針對業主本身？在業主立場當然越高越有利潤，而仲介公司都希望開發回來的價位越低越好，最好是「俗擱大碗」，因此雙方在談到委託售價時便斤斤計較，各顯神通，惟恐稍一疏忽便宜被對方所佔，因此開發人員如何與業主談判、議價，最後獲得雙方「合理」價位，而順利售出各得其利，圓滿成交，以下幾個原則僅供參考：

一、不率先出價：無論我們開出何種價位業主一定不會滿意，因此，一旦冒然出價，其結果勢必往上酌量增加，則主導權為對方所掌握，即使勉強開發成功，亦是空歡喜一場，故須設法讓業主先出示其欲委售之價格，我們在進行下一步驟。

二、操主導權，促其酌量減價：由於業主已將其價格曝光，但此並非「底價」，故須運用技巧促其酌量降價，再輔以耐心、恆心，則最終我們將如願以償的獲得理想的價位，當然售出的機會便大大的提昇。

毅然定價，再緩緩遞增：於業主緩緩降價之際，我們可毅然提出一甚低價位，當然業主一定不滿意，我們再視情況往上遞增，終至議定出雙方皆可接受的「底價」。

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發言人：吳慧蘋

與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!
針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:
1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售
合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅
違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據!
2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可,
因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣
屋的主動權!

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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