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仲介業開發的方法 |
| 發言人：張先生 |
仲介業開發的方法: 開發方式:區域商圈經營 特定區域，作市場調查、分析、規劃、完全充份掌握市場的最新房地情報及政策的掌握，並且隨時調整擬定區域行銷策略，做有系統之開發與行銷，以達到特定區域經營的最高成效。 (1)區域商圈要有系統的細分 (2)區域商圈的特性及過去,現在,未來的確實分析了解 (3)商圈經營要能夠跟社區相結合並且能夠持續 (4)商圈經營拜訪必須經過事先計劃、擬定執行時間、事前與事後 的檢討的程序 2. 商圈經營重點 (1)劃分商圈範圍:以主要道路作為分類架構，訂定商圈耕耘的範圍 (2)把新舊社區用編號標示出來,然後仔細認真去耕耘 (3)製作商圈圖表:以公司所在地為中心點，了解地理環境:有以道路、街、巷、弄、號，明確標示於商圈圖中。 (3~1)製作電腦商圈報表:用POEWR POINT製作個案的分析報告~可以快速的完成客戶的需求建立有效率的形象. (4)針對區域上標明交通,行政機關,嫌惡設施,附近的大小學區,公園綠地,購物中心,市場、公車站牌、中古個案,新成屋,預售個案，著名大樓。 (5)區域行情的調查:了解區域範圍內之物件行情，依其物件型態:分為店面,公寓,華廈,大樓,透天,套房,廠辦,別墅、預售個案等。 (針對區域的調查與分析時有同時可以開發新物件) 個案特性:特性分析型態如下幾種: (1)建物的屋齡分析 (2)案件的產權及是否有他項權利的登記分析 (3)採光及通風性分析 (4)住宅屋況的分析 (5)區域交通網路的分析 (6)區域環境的整體分析 (7)相類商品的分析 (8)屋主的委賣原因分析 (9)競爭的個案的優略分析 (10)個案附近的較差設施的分析 (11)可售價格的大概掌握 (12)未來的增值要件 (13)公設比的分析與比較 (14)汽車位的登記方式 (15)管理費的收取方式及金額~是否有欠繳社區費用的情形 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> 業務要如何拓展案源 從事業務工作的人，最需建立的就是人際關係<業務人員要有人脈存摺的概念> 人脈就是業務人員最大的資源，透過親朋好友的介紹或是客戶的推薦，所建立的龐大的服務網，行銷這條路才會走長久。 因此仲介業務工作最要緊的就是開源,開拓人脈及案案。 人脈哲學給我很大的啟示,人脈廣自然財源就廣,分析我的業務成交經驗大都是好友或是客戶帶給我的恩惠,有時會莫名奇妙的成交,當然事後已購客戶告訴我是因為朋友的推薦故還蠻相信貓貓的喔! 人脈的建立方式: |
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| 發言人：鄭欣怡 |
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